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今回は「Amazonで年商1億円を売り上げる方法」というテーマで
現EC企業経営者/元Amazon社員として学んだことをすべてこの動画でお話しいたしました。
事業者の方・これからAmazonに参入される方の教科書的な動画になれば幸いです。


- - - - - - - - こちらの動画も合わせてご覧ください - - - - - - - - -

『そのキーワード設定じゃ売れないかも... Amazonの検索アルゴリズムを解説!』
   • 【保存推奨】そのキーワード設定じゃ売れないかも... Amazonの検索アルゴリズム...  

『Appleも採用している”バカ売れ理論” 実はAmazonでも応用できます』
   • Appleも採用している”バカ売れ理論” 実はAmazonでも応用できます  

『売れすぎて困った… ”影響力の武器”に学んだ、正しいLPの作り方』
   • 売れすぎて困った…  ”影響力の武器”に学んだ、正しいLPの作り方  

『”無名”のシャンプーブランドがAmazonランキング上位を取れるワケ。』
   • ”無名”のシャンプーブランドがAmazonランキング上位を取れるワケ。  



■たなけん（田中 謙伍）
たなけん（田中 謙伍）
株式会社GROOVE 代表取締役
慶應義塾大学環境情報学部卒業後、新卒採用1期生として、
アマゾンジャパンに入社、出品サービス事業部にて2年間トップセールス。
マーケティング担当としてスポンサープロダクト広告の立ち上げを経験。

Amazonコンサルティングの株式会社GROOVEおよびAmazon D2Cメーカーの株式会社AINEXTを創業。
立ち上げ6年で2社合計年商50億円を達成。
GROOVEではAmazon D2Cの成功ノウハウをメーカーに提供することで、
日本のモノづくりをアップデートすることをミッションに掲げている。
体操競技と鉄道とボドゲが好き。

■株式会社GROOVE
grooveinc.jp/​​

■サブチャンネル「たなけんのAmazon研究」
   / @amazon8998  

■たなけんのTwitter
twitter.com/amazonlabo​​



00:00:00 オープニング
00:00:05 導入
00:06:38 Amazonで年商1億円を売り上げる方法 アジェンダ

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00:08:49 1.STEP1

00:09:53 1-1.カスタマージャーニーについて
00:12:46 1-2.検索ロジックについて
00:16:55 1-3.売上方程式
00:20:15 1-4.Amazonで販売するメリット

00:26:27 STEP1 のまとめ

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00:27:01 2.STEP2のアジェンダ

00:28:13 2-1.事業計画を立てる
00:28:34 2-1-1.Amazonの利益構造
00:31:48 2-1-2.成長ステップについて

00:33:43 2-2.売れる商品企画
00:33:52 2-2-1.3C分析の概要と重要性
00:36:34 2-2-2.Customer(市場調査)/KW検索ボリューム
00:53:16 2-2-3.Competitor(競合)自分たちが勝てる商品を用意できるのか
00:58:05 2-2-4.Company(自社)/自分たちが長期的に勝ち続けるための強み
01:04:38 2-2-5.3C分析まとめ
01:06:22 2-2-6.商品の差別化
01:35:36 2-2-7.ここまでのまとめ

01:36:28 2-3.儲かる商品開発
01:37:29 2-3-1.原価構造
01:43:24 2-3-2.パートナーを探す
01:58:57 2-3-3.ずっとβ版

02:05:05 STEP2のまとめ

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02:07:24 3.STEP3のアジェンダ

02:08:14 3-1.検索アルゴリズムと広告の理解
02:08:20 3-1-1.アルゴリズムはフェアである
02:11:00 3-1-2.アルゴリズムは常にアップデートされている
02:13:41 3-1-3.アルゴリズムのもっと技術的な解説
02:16:27 3-1-4.通常検索と広告枠の関係性

02:22:54 3-2.販売開始1ヶ月目にすべきこと
02:23:10 3-2-1.立ち上げ期(赤字期)にすべきこと
02:25:58 3-2-2.1日10個売る場合のシュミレーション
02:28:00 3-2-3.CVRやCPCの目安
02:30:40 3-2-4.広告の直接効果・間接効果
02:31:42 3-2-5.3つのプランと広告予算について
02:34:59 3-2-6.ミックスナッツでのシミュレーション
02:37:31 3-2-7.広告予算に合わない場合
02:38:44 3-2-8.フレッシュネス

02:42:45 3-3.ある程度売れてからすべきこと
02:43:18 3-3-1.目標設定をする
02:46:41 3-3-2.ターゲット市場・キーワードの選定
02:49:57 3-3-3.価格をどうコントロールする
02:53:03 3-3-4.どの広告にいくら使うのか決める

02:57:25 3-4.60点の運用レベルを実現するには
02:57:53 3-4-1.アクセス対策
03:12:08 3-4-2.CVR(購入率・転換率)対策
03:24:15 3-4-3.カスタマーレビュー対策

03:26:03 STEP3のまとめ

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03:28:26 4.STEP4のアジェンダ

03:31:14 4-1.PDCAを回すべき基本指標
03:31:14 4-1-1.ビジネス全体に関わる指標
03:32:59 4-1-2.広告に関する指標

03:36:18 4-2.Amazonの分析レポート

03:40:57 4-3.インプレッション対策の目次
03:41:15 4-3-1.Amazon上で商品がインプレッションされる枠
03:47:44 4-3-2.自分が狙ったキーワードが正しく設定されているか
03:50:45 4-3-3.自社商品や競合商品の検索結果順位をキーワード毎に把握しているか？
03:56:07 4-3-4.インデックス対象になっているか？
04:05:34 4-3-5.広告のPDCA

04:19:09 4-4.CTR(クリック率)対策の目次
04:19:13 4-4-1.CTR(クリック率)が上がる要素
04:29:27 4-4-2.CTRの数値をどこで分析するか？
04:31:32 4-4-3.メイン画像の改善
04:39:15 4-4-4.レビューの改善
04:42:13 4-4-5.バッジがつくかどうか
04:47:30 4-4-6.価格

04:50:09 4-5.CVR(転換率・購入率)対策の目次
04:50:23 4-5-1.CVRに関するデータ
05:03:07 4-5-2.4-5-2.サブ画像
05:23:13 4-5-3.レビュー

05:30:43 STEP4のまとめ

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05:33:03 5.STEP5のアジェンダ

05:37:03 5-1.年商1億円に至るシナリオ
05:38:30 5-1-1.ラインナップを増やす
05:41:12 5-1-2.カテゴリ・ブランドを増やす
05:51:24 5-1-3.販路を増やす
05:55:42 5-1-4.別媒体から流入させる

05:59:31 年商1億円に到達するために必要な経営資源

06:06:46 5-2.撤退について
06:07:57 5-2-1.市場規模が小さい
06:08:18 5-2-2.競合が強い
06:11:04 5-2-3.プロダクトがユーザーにはまっていない

06:15:06 5-3.事例
06:15:13 5-3-1.失敗の事例
06:22:41 5-3-2.成功事例

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06:30:34 この動画のまとめ

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